千元配饰赛道方兴未艾,中国设计师品牌如何打造绝对优势?
尽管近年来本土时尚行业中涌现出大量年轻创意人才,但他们中的大部分在创立品牌时,还是倾向选择消费者群体更为广阔且能大展拳脚的服装品类,少有人选择时尚配饰、帽饰这些更像是补充目标客群的衣橱而存在的领域。当然,由于技术和资金等准入门槛的限制,这些细分市场在过去十几年间都由国际品牌或者大集团掌控着,能在此闯出名堂的中国设计师少之又少。 不过这一困境似乎正在随着中国消费者的不断成熟以及对设计要求的日益挑剔而发生转变。2018 年,丹麦珠宝品牌 Pandora 宣布在华降价,但后续并未带来更多的收入增长。后起之秀 APM Monaco 虽然依靠营销和强大的供应链优势,取代了它在千元配饰价格的鳌头地位,但国内消费者正在厌倦模式化的设计,也日渐对国际品牌的光环 “怯魅”,这些曾经的行业宠儿很难单纯依靠明星和广告大片说服大众买单。 图片来源:Pandora、APM monaco 回归产品本身,当下年轻消费者普遍个性却又理智,愿意为高档珠宝品牌的 “真金白银” 掏钱,但不愿轻易购买风格趋同或设计乏味的千元配饰。因此,对于想要发力这一领域的新品牌来说,最重要的是 “读懂” 消费需求的变化。此外,Z 世代喜欢用独特的设计表达个性,充实社交资产。他们对配饰的场景需求也愈发趋于多元化,包括帽饰、围脖、腰链甚至是洞洞鞋装饰扣等品类,成为了品牌可以挖掘的新机遇。图片来源:Portrait Report 艾媒咨询去年发布的报告显示,目前中国时尚配饰市场规模超两千亿元,年增长率在 20% […]
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